PR-продвижение в Казани: что мы забираем на входе и что отдаём на выходе
В этой статье
Работа с медиа выглядит непонятной, пока не разложить её на пары «что понадобилось от компании – что из этого получилось». Так видно, где тормозит процесс и почему один клиент выходит в публикации на втором месяце, а другой держит подрядчика в ожидании полгода. Разберём этапы именно в таком виде.
Погружение: у вас забирают факты, а не пожелания
На первой встрече бесполезно обсуждать, каким бренд должен казаться. Нужны цифры и обстоятельства: объём заказов, доля сегментов, сроки, случаи из практики, конфликтные ситуации, планы на год. Редакции интересна фактура, а не самоописание компании. Отдельно фиксируем запретные зоны – данные клиентов под соглашением о неразглашении, суммы контрактов, внутренние конфликты. Всё это ложится в основу будущих тем.
Аудит упоминаний: взгляд назад перед первым шагом
Смотрим, что писали о компании раньше и в каком тоне, есть ли устаревшие данные, чужие адреса и телефоны, старые заметки с ошибками в названии. Бизнесу Казани эта картина обычно неизвестна: упоминания копятся сами, никто их не собирал. Здесь же становится ясно, чего в поле не хватает – экспертных комментариев, цифр, лица компании.
Медиакарта: список площадок превращается в план
В Казани медиаполе объёмное: редакции деловых изданий, отраслевые медиа, новостные сайты о городе, каналы в Telegram по темам, эфир местного радио и телевидения, федеральные площадки с региональными разделами. Каждую строку размечаем по трём признакам: что площадка публикует бесплатно, что только по прайсу и в какой форме принимает материалы.
- новостные сайты берут оперативный факт, но требуют скорости в часах;
- деловым изданиям нужны данные и позиция, а не событие компании;
- отраслевым редакциям важна практика, включая неудачную;
- телеграм-каналы решают быстрее всех и так же быстро отказывают.
Спикер и тезисы: чем занят руководитель
От руководителя нужно немного времени, но регулярно: получасовое интервью на старте, короткие ответы на запросы редакций, вычитка своих цитат. Взамен собирается личный бренд руководителя – набор тем, по которым к нему приходят за комментарием сами. Молчащий спикер обнуляет половину пиар-услуг: без человека остаются одни новости фирмы, а их читают неохотно.
Тексты и переписка: где уходит время
Мы пишем материал под формат конкретного типа площадок, отправляем и ведём переписку. Гарантировать выход именно в том издании, которое понравилось клиенту, невозможно – в PR последнее слово всегда за редактором, и это цена того, что материал читают как редакционный, а не как рекламу. Ускорить согласование деньгами нельзя, ускорить сильным поводом – можно.
Сколько стоят эти этапы
Пресс-релиз и рассылка пресс-релиза – 15 000 ₽, срок пять-семь дней. Ведение PR – 50 000 ₽ ежемесячно, разумный горизонт три месяца и больше. Пресс-кит – 25 000 ₽, две недели на сборку. Отдельная строка появляется, когда площадка публикует только на коммерческих условиях: её счёт идёт мимо нас, сумму называет редакция, и клиент сам решает, оплачивать или искать другой выход. Компании Казани чаще всего начинают с релиза и одного материала, чтобы посмотреть на процесс изнутри. Полный перечень пиар-услуг с ценами – на странице цен, соседние каналы разобраны в разделе о продвижении.
Отчёт за квартал: что в нём есть и чего нет
- сколько тем ушло в редакции и сколько превратилось в материал;
- какие типы площадок ответили, а какие не берут вас пока никак;
- как менялись запросы по названию компании и переходы из публикаций;
- какие вышедшие тексты пригодились продавцам и на переговорах;
- что переносим в следующие три месяца и от чего отказываемся.
Первые два пункта разбираем вместе с клиентом голосом: цифра без объяснения, почему повод не взяли, ничему не учит. По Казани за квартал обычно набирается несколько выходов разного веса – от короткой заметки до развёрнутого материала с цитатами. Строки с выручкой в отчёте не будет: PR-продвижение делает компанию узнаваемой и объяснимой, а сделки закрывают продавцы и другие каналы. Компаниям, которые ждут от пиар-агентства прямых заявок на следующей неделе, честнее сразу сказать «нет», чем через квартал разводить руками.
Хотите увидеть свою версию такой раскладки – позвоните по +7 (901) 417-22-12, разберём по вашей компании входы и выходы каждого этапа, без общих слов про имидж.